CLASE C
Consultoría en Crecimiento de PYMES y Empresas Familiares

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¿Por qué un Plan Estratégico es útil en momentos de Crisis?

19 abril 2017

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El Paradigma ... No pocas veces he escuchado de empresarios latino americanos decir que un Plan Estratégico (PE) no es aplicable a su empresa y lanzan algunas de estas afirmaciones ...
  • "... Cuando no sabemos que pasará en una semana ¿cómo podemos pensar en un futuro a tres o mas años?"
  • "... Esos Planes Estratégicos son inaplicables en nuestro entorno de país.."
  • "... ¿Que vamos a hacer nosotros con definir una Visión y una Misión si no sabemos a donde va todo esto?..."
  • "... Eso lo hacen solo las grandes transnacionales porque tienen mucho dinero y se pueden equivocar..."
Y a esas oraciones le puede agregar todas aquellas que Ud. haya escuchado también o que, como un paradigma que cree imborrable, rondan en su mente.

Indecisión

¿Qué es un “Due Diligence” y para qué sirve?

30 marzo 2017

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Un Ejemplo... ¿Decisión estomacal? No le ha sucedido que se presenta, por ejemplo, una oportunidad de adquirir un negocio y cuando comienzan las conversaciones, tiene la sensación de que algo falta por saber y una de las preguntas que se hace es.... ¿El precio de compra del negocio será el justo? La respuesta a esa pregunta la genera una correcta valoración del negocio, lo cual incluye la evaluación y análisis de varios factores claves y el análisis financiero integral del mismo, entre otras muchas variables a considerar. A ese análisis multi-dimensional se le conoce como "Due Diligence" o "Debida Diligencia" en español, cuya utilidad es reconocida en el mundo de los negocios como una especie de lupa que descubre los detalles de cualquier operación sobre la que se desea invertir.

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Internacionalización … “La Nueva Frontera”

La Seducción de otros Mercados

Una meta muy ambiciosa es tan solo pensar en colocar nuestros productos y servicios en un mercado externo donde la cultura, costumbres y en general la idiosincrasia, es diferente a la que acostumbramos a manejar en nuestro dia a dia en el mercado originario, donde fundamos las operaciones de nuestra empresa.

Especialmente cuando tendemos a creer que, cuando hacemos un acercamiento a un mercado donde se habla nuestro mismo idioma se reduce la barrera comunicacional... Lamentablemente no es así, ya que la barrera va desde un apego natural de los nacionales a los productos y servicios locales, hasta las razones históricas y culturales que hacen diferentes a los consumidores en cuanto a su forma de decidir adquirir o comprar un producto o servicio, lo cual no hace suficiente al idioma para simplificar nuestra capacidad de abordar y seducir al consumidor en otros mercados.